영업계획 / 출하계획 – 개요
정확한 판매 예측과 체계적인 계획 수립은 생산, 재고, 원가 관리 전반의 출발점입니다. 본 시스템은 연간 계획부터 시간대별 세부 계획까지 다양한 주기로 영업 및 출하 계획을 수립하고, 계획 대비 실적을 다각도로 분석하여 경영 의사결정을 지원합니다.

 

체계적인 계획 수립과 정밀한 실적 분석으로 영업 경쟁력을 강화, 전사 자원 최적 운영

 

계획 수립 체계

다주기 계획 관리 연간, 분기(3개월), 월간, 주간, 일별, 시간대별로 영업 계획과 출하 계획을 수립할 수 있습니다. 장기적인 사업 방향부터 당일 출하 일정까지 계층적으로 연결된 계획 체계를 구성하여 현장의 실행력과 경영진의 전략적 판단을 동시에 지원합니다.

세부 계획 수립 거래처별, 모델별, 담당 사원별로 판매 및 출하에 대한 세부 계획을 수립합니다. 영업 조직의 구조와 제품 라인업에 맞게 계획을 세분화하여 담당자별 목표를 명확히 하고 책임 있는 영업 활동을 유도할 수 있습니다.

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주요 기능

계획 대비 실적 분석 수립된 영업 계획과 출하 계획을 기준으로 실적 데이터를 비교 분석합니다. 거래처별, 모델별, 담당자별로 달성률과 편차를 확인할 수 있어 목표 미달 구간을 신속하게 파악하고 대응 전략을 수립할 수 있습니다.

사전 원가 산출 연계 영업 계획 및 출하 계획 데이터를 기반으로 사전 원가를 산출합니다. 판매 계획이 확정되는 시점에 예상 원가를 미리 계산함으로써 수익성 검토와 가격 정책 수립에 신뢰성 높은 데이터를 제공합니다.

MRP 및 생산 계획 연계 출하 계획 데이터는 MRP(자재 소요 계획) 산출과 생산 계획 수립에 자동으로 연계됩니다. 영업에서 시작된 계획이 생산과 자재 조달까지 자연스럽게 이어져 공급망 전체의 계획 정합성을 확보할 수 있습니다.

KPI 지표 활용 영업 계획 달성률, 출하 실적, 거래처별 성과 등 주요 지표를 KPI로 설정하여 관리합니다. 목표와 실적의 차이를 정량적으로 측정하고 조직 성과 관리에 직접 활용할 수 있습니다.

EIS 경영 분석 일별, 주별, 월별, 연간 단위로 EIS(경영 정보 시스템) 분석 데이터를 제공합니다. 경영진이 필요로 하는 핵심 정보를 원하는 주기와 형태로 즉시 확인할 수 있어 신속하고 정확한 의사결정을 지원합니다.

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다양한 화면 제공

수립된 계획과 분석 결과는 업무 목적에 맞게 다양한 형태로 제공됩니다.

GRID 형식으로 데이터를 표 형태로 상세하게 조회할 수 있으며, PIVOT 분석을 통해 다차원적인 데이터 비교가 가능합니다. GRAPH를 통해 추세와 변화를 직관적으로 파악할 수 있고, DASHBOARD를 통해 핵심 지표를 한 화면에서 통합적으로 모니터링할 수 있습니다. 사용자의 역할과 업무 목적에 따라 원하는 화면 구성을 선택하여 활용할 수 있습니다.

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시스템 특장점

계획에서 실행까지 끊김 없는 연계 영업 계획이 수립되면 원가 산출, MRP, 생산 계획까지 자동으로 연결됩니다. 부서 간 별도의 데이터 전달 없이 하나의 계획 데이터가 전사적으로 공유되어 계획의 일관성과 실행력을 동시에 높입니다.

다차원 분석으로 경영 가시성 확보 거래처, 모델, 담당자, 기간 등 다양한 기준으로 데이터를 분석할 수 있어 경영진부터 실무 담당자까지 각자의 관점에서 필요한 정보를 즉시 얻을 수 있습니다.

장기 전략과 단기 실행의 통합 관리 연간 목표부터 시간대별 출하 계획까지 하나의 시스템에서 관리함으로써 전략적 방향과 현장 실행이 일치하는 계획 체계를 구축할 수 있습니다.

영업계획 / 출하계획 – 주요 MENU

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