정확한 판매 예측과 체계적인 판매계획 수립은 생산·재고·원가 관리 전반의 출발점입니다. 본 시스템은 연간 계획부터 시간대별 세부 계획까지 다양한 주기로 영업 및 출하 계획을 수립하고, 계획 대비 실적을 다각도로 분석하여 경영 의사결정을 지원합니다.

체계적인 계획 수립과 정밀한 실적 분석으로 영업 경쟁력을 강화하고 전사 자원을 최적 운영합니다.

계획 수립 체계

다주기 계획 관리

연간·분기(3개월)·월간·주간·일별·시간대별로 영업 계획과 출하 계획을 수립합니다. 장기 사업 방향부터 당일 출하 일정까지 계층적으로 연결된 계획 체계를 구성하여, 현장의 실행력과 경영진의 전략적 판단을 동시에 지원합니다.

세부 계획 수립

거래처별·모델별·담당 사원별로 판매 및 출하 세부 계획을 수립합니다. 영업 조직 구조와 제품 라인업에 맞게 계획을 세분화하여 담당자별 목표를 명확히 하고 책임 있는 영업 활동을 유도합니다.

주요 기능

계획 대비 실적 분석

수립된 계획을 기준으로 실적 데이터를 비교 분석합니다. 거래처별·모델별·담당자별로 달성률과 편차를 확인하여 목표 미달 구간을 신속하게 파악하고 대응 전략을 수립합니다.

사전 원가 산출 연계

영업·출하 계획 데이터를 기반으로 사전 원가를 산출합니다. 판매 계획 확정 시점에 예상 원가를 미리 계산하여 수익성 검토와 가격 정책 수립에 신뢰성 높은 데이터를 제공합니다.

MRP 및 생산 계획 연계

출하 계획 데이터는 MRP(자재 소요 계획) 산출과 생산 계획 수립에 자동 연계됩니다. 영업에서 시작된 계획이 생산과 자재 조달까지 자연스럽게 이어져 공급망 전체의 계획 정합성을 확보합니다.

KPI 지표 활용

영업 계획 달성률, 출하 실적, 거래처별 성과 등 주요 지표를 KPI로 설정·관리합니다. 목표와 실적의 차이를 정량적으로 측정하여 조직 성과 관리에 직접 활용합니다.

EIS 경영 분석

일별·주별·월별·연간 단위로 EIS(경영 정보 시스템) 분석 데이터를 제공합니다. 경영진이 필요로 하는 핵심 정보를 원하는 주기와 형태로 즉시 확인하여 신속하고 정확한 의사결정을 지원합니다.

다양한 화면 제공

수립된 계획과 분석 결과는 업무 목적에 맞게 다양한 형태로 제공됩니다. GRID로 데이터를 표 형태로 상세 조회하고, PIVOT 분석으로 다차원 비교가 가능하며, GRAPH로 추세와 변화를 직관적으로 파악하고, DASHBOARD로 핵심 지표를 한 화면에서 통합 모니터링할 수 있습니다. 사용자의 역할과 업무 목적에 따라 원하는 화면 구성을 선택하여 활용합니다.

시스템 특장점

계획에서 실행까지 끊김 없는 연계

영업 계획이 수립되면 원가 산출·MRP·생산 계획까지 자동 연결됩니다. 부서 간 별도 데이터 전달 없이 하나의 계획 데이터가 전사적으로 공유되어 계획의 일관성과 실행력을 동시에 높입니다.

다차원 분석으로 경영 가시성 확보

거래처·모델·담당자·기간 등 다양한 기준으로 데이터를 분석할 수 있어, 경영진부터 실무 담당자까지 각자의 관점에서 필요한 정보를 즉시 얻습니다.

장기 전략과 단기 실행의 통합 관리

연간 목표부터 시간대별 출하 계획까지 하나의 시스템에서 관리하여, 전략적 방향과 현장 실행이 일치하는 계획 체계를 구축합니다.

영업계획 · 출하계획 주요 메뉴

영업계획

• 년 계획차수 등록 / 년 모델 판매계획 등록
• 년 판매계획 등록(영업담당자별) / 현황 / 현황(Pivot)
• 3개월 계획차수·모델 판매계획·판매계획 등록 / 현황
• 월 계획차수·모델 판매계획 등록
• 월 판매계획 등록(영업담당자별) / 현황 / 월 운영계획 등록

출하계획

• 주간 출하계획 납품처별 등록 / 일괄 등록 / 현황
• 시간대별 납품계획 등록

자주 묻는 질문 (FAQ)

Q. 연간 계획부터 당일 출하까지 하나의 체계로 관리할 수 있나요?

가능합니다. 연간·분기·월간·주간·일별·시간대별로 계층적으로 연결된 계획 체계를 제공합니다. 장기 사업 방향부터 당일 출하 일정까지 하나의 시스템에서 관리하여 전략적 방향과 현장 실행이 일치하도록 지원하며, 거래처별·모델별·담당자별 세부 계획도 수립할 수 있습니다.

Q. 영업 계획이 생산·자재 계획으로 자동 연결되나요?

연결됩니다. 출하 계획 데이터가 MRP(자재 소요 계획) 산출과 생산 계획 수립에 자동 연계되고, 사전 원가 산출까지 이어집니다. 영업에서 시작된 계획이 원가·생산·자재 조달로 자연스럽게 흐르므로 공급망 전체의 계획 정합성이 확보됩니다.

Q. 계획 대비 실적을 어떤 방식으로 볼 수 있나요?

거래처별·모델별·담당자별 달성률과 편차를 분석하고, KPI 지표로 목표와 실적의 차이를 정량 측정합니다. GRID·PIVOT·GRAPH·DASHBOARD 등 다양한 화면으로 제공되며, 일·주·월·연간 EIS 경영 분석 데이터를 원하는 주기와 형태로 즉시 확인할 수 있습니다.